La démarche SCP (segmentation-ciblage-positionnement)

Le concept de segmentation: Segmenter c’est découper le marché en groupe de consommateurs homogènes. Cette méthode permet de sélectionner des marchés cibles et d’élaborer un mix (produit- prix- distribution et communication) approprié à chacun d’eux. La segmentation peut se faire selon les critères suivants (critères de segmentation) : Variables Exemples Géographique

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