La négociation

La négociation commerciale: Dupont (1994), définit la négociation comme étant une ‟ activité qui met en interaction plusieurs acteurs qui, confrontés à la fois à des divergences et à des interdépendances, choisissent (ou trouvent opportun) de rechercher volontairement une solution mutuellement acceptable.’’ (Dupont, 1994, p.1). Les acteurs d’une négociation commerciale

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