La préparation de la vente

Les informations sur le marché: Le vendeur se doit d’avoir certaines informations sur son marché : La situation du marché ; Les offres de l’entreprise et de ses concurrents ; Les informations d’identification sur les clients  (nom, adresse, date de naissance, profession…) ; Les informations qualitatives sur les clients (motivations, freins d’achat…) ; Les informations

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